Бесплатная консультация
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Ваш вопрос:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена
КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА
Бизнес-тренер Гришина Елена
Россия, 111024, г. Москва,  ул. Авиамоторная, 10к2, БЦ "АвиаПлаза"
с 9:00 до 21:00 без выходных
Задать вопрос тренеру
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Ваш вопрос:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена

Тренинг оптовых продаж «Особенности b2b продаж»

Длительность: 2 дня
Стоимость: от 60.000  руб. за 1 тренинг-день (зависит от количества участников в группе)​​​​​​​

Цель тренинга:
  • научить участников  приемам переговоров, которые позволяют больше и эффективнее продавать.
  • формирование потребности клиента
  • управление переговорами с клиентом
  • уверенное преодоление сомнений и возражений клиентов
Особенность тренинга:
  • максимальная отработка переговоров в парах, использование видеосъемки и видеоанализа, т.е. максимум практики, минимум теории, что позволяет участникам выйти с умением, а не только со знанием
​​​​​​​Модуль 1. Продажи текущим клиентам
  • особенности переговоров в секторе b2b ("бизнес для бизнеса")
  • принципы партнерских переговоров, оптовая продажа как помощь клиенту в развитии его бизнеса
  • развитие отношений: планирование работы с клиентом
  • варианты увеличения стоимости клиента: расширение ассортиментной матрицы, увеличение объемов закупки
  • подготовка к переговорам: правила постановки целей
  • умение найти «боль клиента»
  • как завести товар на полку: правила подачи своего предложения клиенту
  • подбор аргументов под клиента
  • прием «чем докажешь»
  • фиксация промежуточных договоренностей, разделение ответственности
  • отработка возражений клиента «плохо продается», «закупаем у другого поставщика», «цена высокая» и др.
  • право клиента возражать и сомневаться 
  • схема обработки возражения, отличия отговорки от истинного возражения
  • умение отследить сигналы готовности принять предложение
Модуль 2. Специфика работы с сетями. Переговоры с байером  по цене
  • работа с жестким,  высокомерным партнером
  • технология входа в розничную сеть
  • строительство отношений: пошаговое продвижение
  • приемы отстройки от конкурентов
  • прием «расчет выгоды на пальцах»
  • возражения: «все есть», «если нужно будет, я свяжусь сам», «отправьте свое предложение» и т.д.
  • переговоры по условиям: правила, приемы, основные ошибки
  • принцип «win-win»
  • работа с давлением и манипуляциями
  • переговоры о цене: их суть, принципы, алгоритм
  • «отжим по цене» - способы реакции
  • прием «уступка за уступку»
  • умение закрыть переговоры
 Модуль 3.  Поиск новых клиентов, холодные звонки.
  • специфика холодных продаж
  • воронка продаж, закономерности цифр
  • этапы продаж, последовательность в переговорах
  • правила построения начала «холодного звонка»
  • USP –уникальное торговое предложение
  • умение формировать  потребность: проблематизирующие вопросы
  • принцип «кружева» в холодном звонке, опора на слова клиента
  • умение делать конкретное предложение
  • работа с клиентом после отправленного предложения
  • настойчивость и навязчивость: в чем разница?
  • варианты завершения звонка, важность финального этапа разговора.
  • помощь клиенту в принятии решения
Заказать корпоративное обучение
Отправить заявку:
Написать письмо:
Позвонить:
Приехать в офис:
111024, Россия, Москва, ул.Авиамоторная, 10к2, БЦ "Авиаплаза"
Бесплатная консультация
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Ваш вопрос:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена
C 9:00 до 20:00 без выходных
Заказать звонок
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена
ON-LINE заявка
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Ваш вопрос:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена
Заказать звонок
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена
ON-LINE заявка
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Ваш вопрос:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена
Бесплатная консультация
это поле обязательно для заполнения
Ваше имя:*
это поле обязательно для заполнения
Телефон:*
это поле обязательно для заполнения
E-mail:*
это поле обязательно для заполнения
Ваш вопрос:*
это поле обязательно для заполнения
Галочка*
Спасибо! Форма отправлена