ОНЛАЙН - КУРСЫ

Расписание открытых онлайн - тренингов

 

СКАЧАТЬ ОФЕРТУ

Курс  «Построение системы продаж в сфере услуг»

Длительность: 11 часов (4 дня)

Цели

1. Найти «зоны роста» в текущей модели продаж
2. Выработать и описать новую систему продаж, ориентированную на более высокие показатели

Результат: описанная система продаж (методология \ показатели\ действия)

1. Цели на год: на какие показатели необходимо выйти

2. Аудит текущего состояния

• текущий цикл продаж от первого контакта до закрытия сделки
• текущая схема работы по допродажам
• метрики: конверсии по воронке, результативность лиды - cделки
• инструменты продаж (коммерческое предложение, опросники, экспресс-аудит, чек-листы, и т.д.)
• портрет идеального  клиента
• анализ продуктов: пакеты, USP каждой услуги

3. Проектирование системы продаж

• «зоны роста» в текущей модели
• прототип новой модель
• контрольные точки: какие метрики и как отслеживать

4. Планирование действий для внедрения (задачи – шаги – сроки – ресурсы)